На российском рынке онлайн-торговли в августе 2026 года началось активное перераспределение продавцов между крупнейшими площадками.
Большой исход селлеров: продавцы начали массово уходить из Ozon и Wildberries
Серия атак на логистические центры гигантов e-commerce спровоцировала миграцию продавцов на платформы с гибридной моделью доставки.
Unsplash
Как сообщает издание «Коммерсант», селлеры, традиционно сосредоточенные на Wildberries и Ozon, начали диверсифицировать каналы продаж, переходя на платформы с более распределенной логистической инфраструктурой.
Продолжение ниже
Видео
Продолжение
Основным бенефициаром этой тенденции стал маркетплейс «М.Видео», где число новых партнеров по итогам июля выросло на 59,2% по сравнению с июнем и на 168% относительно января 2026 года.
Только за вторую половину июля и начало августа к площадке присоединились 1,6 тысячи новых продавцов, а пиковый приток пришелся на неделю с 27 июля по 2 августа, когда процедуру регистрации начали более 900 предпринимателей.
Примечательно, что интерес к платформе проявили представители сегментов fashion, мебели, товаров повседневного спроса и спорта, не связанных с традиционной для ритейлера электроникой. Трансформация «М.Видео» в универсальный маркетплейс ускорилась после марта 2026 года, когда компанию возглавил экс-совладелец Wildberries Владислав Бакальчук.
Динамика пользовательского трафика также заметно изменилась: по данным Digital Budget, в июле посещаемость «М.Видео» увеличилась в 2,5 раза относительно начала года, в то время как трафик Wildberries упал на 21%, а «Мегамаркета» — на 38%. У Ozon зафиксирован рост на 20%, а у «Яндекс Маркета» — на 5%.
Опрошенные участники рынка связывают миграцию селлеров с рисками уничтожения товаров на крупных складах. С 18 июля 2026 года атакам БПЛА подверглись 15 логистических объектов Wildberries совокупной площадью около 1,8 млн квадратных метров, что составляет 32% от всей инфраструктуры компании. Серия атак на объекты Ozon началась 22 августа, включая удары по складам в Белгородской области 30 августа.
Ситуация осложняется изменениями в офертах маркетплейсов, согласно которым площадки более не отвечают за сохранность товара в случае ударов БПЛА, перекладывая финансовую ответственность на продавцов. Кроме того, Ozon запретил оплату при получении товаров, отгруженных с его складов, почти в 40 российских регионах для снижения числа возвратов.
Экономические условия также стимулируют переход: комиссии в «М.Видео» составляют от 0,5% до 28,5% в зависимости от категории, тогда как средний размер комиссии у Ozon во втором квартале достиг 47,8%, а у Wildberries — 42,7%. При этом Wildberries индексировал сборы летом 2026 года, обосновав это дефицитом топлива.
Преимуществом альтернативных площадок селлеры называют гибридные модели логистики. Например, «М.Видео» использует 8 крупных и 51 региональный склад, а также сотни розничных магазинов в качестве мини-логистических центров, что позволяет не концентрировать все запасы на сверхкрупных объектах.
Неудивительно, что на этом фоне замедлилась и потребительская активность в сегменте e-commerce. По данным «СберИндекса», расходы россиян на маркетплейсах за последние недели просели на 15% по сравнению с началом лета. В Сбербанке отмечают двукратное замедление темпов роста трат в годовом выражении.
Несмотря на статистику регистраций на сторонних ресурсах, в Wildberries & Russ и Ozon заявляют о стабильности ключевых показателей и отсутствии оттока партнеров.
Тем не менее представители ассоциаций электронной торговли и сервисов автоматизации бизнеса подтверждают тренд на диверсификацию, отмечая стремление предпринимателей использовать комбинацию нескольких каналов продаж для снижения зависимости от одного оператора и его логистических перебоев.
Загружаем