Сразу оговоримся: информация не имеет подтверждений, данных по статистике продаж нет, а маркетологи хранят загадочное молчание. Но вместе с тем в социальных сетях гуляет скриншот с информацией, что продавцы на маркетплейсах столкнулись с настоящей катастрофой: россияне все чаще отказываются от покупок из-за необходимости отключать VPN.
Продавцы жалуются на падение продаж на маркетплейсах: россияне отказываются отключать VPN
Никаких подтверждений кроме скриншотов, которые гуляют по социальным сетям, у нас нет.
Freepik
С 15 числа значительная часть российских сервисов не открывается, если у пользователя включен VPN. По задумке чиновников, эта мера должна подтолкнуть людей к отказу от использования средств по обходу блокировок. Но получилась обратная ситуация — россияне перестали покупать товары на маркетплейсах.
«Народ не выключает VPN, отчего количество спонтанных покупок по рекламным ссылкам уже начало обваливаться для тех, кто его активно юзает», — говорится в сообщении.
Звучит странно, но если познакомиться с механикой продаж на маркетплейсах, все становится на свои места. Так, помимо рекламы через встроенные инструменты площадок, продавцы часто работают с небольшими блогерами по бартеру или за небольшой прайс. Блогеры снимают обзор на вещи, оставляют артикулы в описании, а продавцы получают дополнительные продажи.
У этого канала есть очень неплохие перспективы, так как ролик может попасть в алгоритм и собрать огромные просмотры. Даже у небольших блогеров есть хиты на миллионы просмотров, поэтому такой способ рекламироваться — хороший вариант для магазинов любых размеров.
А для блогеров — это отличная возможность зарабатывать. Причем в последние годы для них появился даже специальный термин — UGC-блогер. По большому счету, это магазин на диване, но для миллениалов/зумеров.
Теперь же этот канал продаж загибается: наиболее активными UGC-блогеры были в социальных сетях, которые сейчас в РФ заблокированы. Чтобы ими пользоваться нужно включать VPN, а чтобы зайти на маркетплейс и ввести артикул, необходимо его отключить. И пользователей раздражает это бесконечное переключение, поэтому они откладывают покупки в дальний ящик.
Это не означает, что продаж нет вообще. Просто у продавцов пропал очень эффективный канал продаж, который генерировал огромное количество заявок. Теперь вместо удобного инструмента — зияющая пустота, которую нечем заполнить. И какое решение найдет бизнес — большой вопрос. В сети уже пишут, что потери будут измеряться миллионами рублей, но, вероятно, продавцам удастся адаптироваться в ближайшее время. А иначе их ждет непростой период.