Как понять, что собеседник вам врет?

В спокойном состоянии большинство людей выдают по одному-два предложения за выдох. Если же поток слов из уст собеседника похож на фонтан, и он рассказывает что-то так быстро, что вы едва успеваете его понять, то есть вероятность, что он хочет как можно быстрее озвучить рассказ, который он придумал не так давно, и боится его забыть.

Ни в коем случае не перебивайте! Внимательно дослушайте эту скороговорку до конца, а потом попросите собеседника повторить его рассказ, но только медленно. Если человек говорит неправду, то его рассказ в медленном темпе будет в чем-то отличаться от первоначальной версии. Вам нужно лишь сравнивать и запоминать несовпадения, чтобы потом можно было попросить объяснить эту разницу.

Среди взрослых людей встречаются очень искусные вруны, которые имеют большой опыт, а потому они уже научились создавать такую правдоподобную ложь, которая как бы становится правдой, но «в параллельной реальности». Такие люди будут подавать информацию дозированно, делая долгие промежутки между сообщениями, одновременно наблюдая за вашей реакцией. Очень важно не подать вида, что вы критически относитесь к их рассказу. Просто слушайте и наблюдайте за невербальными сигналами.

Человек, который говорит правду, чувствует себя спокойно и уверенно, потому что ему не надо ничего придумывать и просчитывать возможные последствия от рассказа о той или иной подробности, которой никогда не существовало. А вот мозг обманщика будет явно озадачен двойной нагрузкой на серое вещество, которому надо сначала представить себе эту неправду, а потом вербально озвучить ее вам. Почесывания носа, потирания век пальцами, покашливания, касания шеи и излишняя мелкая моторика пальцев рук — вот признаки создающейся в данный момент лжи.

Если кто-то говорит вам, что он познакомился с Доном Себастианом во время вечеринки у Дона Веласкеса, то он сможет и описать фойе в особняке Дона Веласкеса, а также сказать, где там находится туалет. Уклончивый ответ на уточняющий вопрос или ссылка на то, что таких подробностей собеседник не помнит, должны вас насторожить. Если нужно вспомнить действительные обстоятельства, то человек может назвать очень много подробностей, но если события не было, то не будет и деталей.

Обманщик будет инстинктивно стараться как можно быстрее убедить вас в том, что он говорит правду. Когда он сообщит свою версию от начала до конца, то замолчит, и затем может либо начать пересказывать ее сначала еще раз, либо постараться сменить тему разговора.

В первом случае просто дайте ему высказаться, а потом прямо скажите, что вы ему не верите, и наблюдайте за реакцией.

Во втором случае сделайте вид, что поддались на смену темы в разговоре, а спустя какое-то время попросите рассказать подозрительную для вас историю с самого начала еще раз до конца. Но не сообщайте обманщику о том, что вы ему не доверяете, сошлитесь на то, что вам понравился рассказ, и вы хотите послушать его еще раз. Скорее всего, вторая версия будет изобиловать какими-то дополнениями, которых не было в первый раз: обманщик будет их придумывать на ходу, и может случайно сообщить о взаимоисключающих вещах.

Возможность ведения открытого допроса подозреваемого упрощает обнаружение лжи сотрудникам полиции и спецслужб, но в обычной жизни трудно себе представить, чтобы собеседник не счел оскорблением, если вы признаетесь, что подозреваете его в неискренности. Поэтому старайтесь больше слушать, и ни словом, ни жестом не сообщить ему, что вы изучаете его поведение во время общения. Делайте свои выводы и перестраивайте отношение к собеседнику по мере того, как он сможет завоевать доверие либо дискредитировать его. В какой-то момент вы неожиданно поймете, что вам лгали, и после этого постарайтесь проанализировать все общение с начала до конца, не упуская деталей. Так вы сможете наработать собственный опыт, который невозможно обрести, изучая лишь теорию.