Глобальный рынок подержанной одежды демонстрирует устойчивый рост, в то время как спрос на новые коллекции люксовых брендов замедляется. Как сообщает издание Business of Fashion (BoF), в 2026 году почти 60% потребителей в мире, вероятно, будут совершать покупки на вторичном рынке.
Более половины жителей планеты будет покупать одежду в секонд-хенде: главные потребители — зумеры и миллениалы
Спрос на подержанную одежду стремительно растет, и главные покупатели — молодые люди до 40 лет, которые ищут не статус, а уникальность, и готовы платить за вещи с историей, а не за последние коллекции.
Архивы пресс-службы
В первую очередь этот тренд распространяется на зумеров и миллениалов, чьи потребительские привычки меняют ландшафт всей модной индустрии.
Рост вторичного рынка на фоне спада в люксе
Аналитики отмечают, что рынок подержанных товаров класса люкс, оцениваемый в 56 миллиардов долларов, за последние годы вырос втрое. Прогнозируется, что к 2030 году его объем может достичь 360 миллиардов долларов, а его доля в общем объеме рынка роскоши вырастет с текущих 8% до 10%.
Этот рост происходит на фоне экономических трудностей в первичном секторе. Продажи таких гигантов, как Prada и Kering, показали снижение, а выручка конгломерата LVMH за девять месяцев 2025 года сократилась на 4%.
Спрос на вторичном рынке, напротив, демонстрирует положительную динамику. Онлайн-платформа The RealReal за последние шесть кварталов зафиксировала рост числа покупателей на 10%, а ее акции выросли на 200%.
Американский ресейлер Fashionphile также увеличил выручку более чем на 10% с начала года. Наиболее востребованными брендами на вторичном рынке, по данным eBay, стали:
- Louis Vuitton
- Hermès
- Chanel
- Burberry
- Gucci
- Dior
Мотивация нового поколения: экономия, этика и азарт
Основными драйверами рынка секонд-хенда являются представители поколений Z (зумеры) и Y (миллениалы). Их мотивация многогранна и выходит за рамки простой экономии.
Согласно опросу The RealReal, для 73% молодых покупателей важным фактором является забота об экологии. Они все чаще делают выбор в пользу осознанного потребления, выступая против практик сжигания нераспроданных товаров и неэтичного производства.
Другой важный аспект — азарт поиска («thrill of the hunt») и возможность найти уникальные винтажные вещи, которых нет в актуальных коллекциях. Это подтверждается возрождением моды на стиль Y2K (начало 2000-х), который зумеры воспринимают как «новый винтаж».
Популярность этого тренда отражается и в социальных сетях: хештег #VintageLuxury в TikTok набрал два миллиарда просмотров. Покупатели отмечают, что новые коллекции люксовых брендов часто лишены креативности и не оправдывают свою возросшую стоимость.
Онлайн-платформы и реакция брендов
Большинство покупок на вторичном рынке совершается онлайн. В Китае, где наблюдается высокий спрос на подержанные премиум-товары, доля онлайн-сделок достигает 70%.
В России одним из лидеров сегмента является классифайд Avito, занимающий лидирующие позиции в мировых рейтингах. В США успешно работают узкоспециализированные платформы, такие как Rebag для дизайнерских сумок и StockX для кроссовок.
Технологии играют ключевую роль в развитии ресейла. Искусственный интеллект используется для проверки подлинности товаров (на Fashionphile это сократило время проверки на треть), а дополненная реальность (AR) позволяет виртуально «примерить» сумку, что на The RealReal увеличило количество заказов на 18%. Однако проблемой остается наличие подделок: по данным сервиса Entrupy, до 8,4% товаров на ресейл-площадках могут быть не оригинальными.
Изначально игнорируя вторичный рынок, модные дома теперь вынуждены на него реагировать. Развитие ресейла лишает люкс «ауры недосягаемости». Некоторые бренды уже начали отслеживать популярность своих архивных моделей на вторичном рынке и перевыпускать их.
Ярким примером стала сумка Chloé Paddington: после резкого роста ее стоимости на ресейл-платформах компания приняла решение вернуть модель в производство. Эта тенденция показывает, что вторичный рынок становится не просто местом для продаж, а важным индикатором потребительского спроса, который бренды больше не могут игнорировать.