Данные аналитического центра «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД» показывают, что в октябре-декабре 2025 года объемы реализации пальто в розничных магазинах упали на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. В случае с куртками снижение составило 8%, а шапки стали приобретать реже на 5%.
Россияне потеряли интерес к пуховикам: аномальное тепло обвалило продажи
Но это не единственная причина, по которой люди не торопятся утепляться.
Аномально теплая зима стала неприятным сюрпризом для российских ритейлеров. Они отмечают существенное падение продаж зимней одежды, включая пуховики и шубы: из-за непривычно высоких температур покупатели просто не торопятся тратить деньги на теплые вещи.
Снижение продаж зафиксировали как офлайн-точки, так и интернет-площадки. Например, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda Ирина Максимова заявила, что в этом году пуховики в маркетплейсе покупают на 10% реже, чем в прошлом. Тем не менее, в целом по России спрос остается сбалансированным: его спасают северные и восточные регионы страны.
Однако теплая зима в центре РФ – не единственная причина, по которой покупатели отказываются от пуховиков. Партнер NF Group Марина Малахатько в беседе с газетой «Коммерсант» связала эту тенденцию с желанием российских потребителей снизить свои траты. На этом фоне отечественный рынок уже начали покидать некоторые бренды, а часть компаний объявила об оптимизации своей работы. В их числе – InCity, Bat Norton, Just Clothes, Face Code и другие.
Президент сети Baon Илья Ярошенко заявил, что ощутимого прироста продаж в этом году не дали даже акции, приуроченные к «черной пятнице». По его мнению, отчасти это связано с постоянными скидками на маркетплейсах, которые действуют фактически круглый год. Покупатель предпочитает приобретать товары на онлайн-платформах, а не ждать распродаж в рознице, считает Ярошенко.
Однако и сами интернет-площадки зафиксировали снижение темпов роста продаж зимней одежды в период с октября по декабрь. В Wildberries обратили внимание, что пользователи приобретали пуховики и куртки реже обычного, зато ветровки и бомберы, напротив, показали хороший прирост даже поздней осенью.
Аналитики «Чек Индекса» полагают, что ситуация изменится с приближением новогодних праздников и формированием устойчивого снежного покрова на большей части территории России. По словам экспертов, потребители редко покупают такие вещи, как пуховики или шубы, впрок и начинают задумываться об утеплении по необходимости – уже с наступлением ощутимых холодов. Кроме того, на поведении покупателей может сказаться и грядущий рост цен, который будет вызван повышением НДС после Нового года – поэтому российские потребители предпочтут сделать крупные покупки еще до конца декабря.