Люкс в отчаянии: у людей по всему миру закончились деньги на дизайнерские вещи

Основным фактором, повлиявшим на выбор покупателей, аналитики называют высокую стоимость брендовых вещей. С 2019 года они прибавили в цене сразу 50%, что не могло не сказаться на настроениях потребителей.

Журналист Эми Оделл поинтересовалась у представителей модной индустрии, как они сами и их клиенты воспринимают ситуацию на рынке. Так, консультант магазина одного из именитых брендов отметил, что покупатели больше не хотят, чтобы их «держали за идиотов». «Многие очень высокопрофильные клиенты покупают вещи на вторичном рынке, потому что хотят вернуться к тем материалам, которые использовались 5-10 лет назад», – пояснил он.

Чтобы справиться с последствиями спада, люксовые марки пытаются сделать ставку на свежий взгляд в своих творческих командах. С этим связана недавняя серия отставок и новых назначений в модных домах – минувшей осенью десятки дизайнеров сменили места работы.

А некоторые компании решили переключиться на сегмент very important clients, куда входят самые обеспеченные потребители, для которых цена – далеко не главное. Чтобы угодить взыскательной публике, бренды проводят эксклюзивные мероприятия в закрытом режиме – например, устраивают совместные туры или ужины с дизайнерами. Такая стратегия уже показала свои преимущества. Так, почти половину выручки компании Mytheresa в 2024 финансовом году обеспечили как раз 3,8% самых обеспеченных клиентов.

Как подчеркивают источники Эми Оделл, люкс превращается в рынок того самого 1% наиболее состоятельных людей мира: «Если они тратят за вещь 4000 долларов, то без труда заплатят и 5000».