Российский рынок одежды, обуви и аксессуаров теряет прежний темп. Покупатели продолжают тратить на гардероб заметные суммы, но делают это все осторожнее: обновок становится меньше, а спонтанные покупки уходят в прошлое. Об этом пишет Forbes со ссылкой на данные Data Insight, Focus Technologies, «Чек Индекса» и «Контур. Фокуса».
Ходим в старой? В России падают продажи одежды
Россияне стали значительно реже покупать одежду.
Unsplash
По оценке Data Insight, в 2025 году объем fashion-рынка в России достиг 6 трлн рублей. Однако прогноз на 2026 год значительно сдержаннее: аналитики допускают, что рынок в лучшем случае перейдет к стагнации. Главная причина — рост цен. Только в первом квартале 2026 года одежда, обувь и аксессуары подорожали на 10–20%.
Продолжение ниже
Видео
Продолжение
Из-за этого статистика становится обманчивой: денежные обороты могут расти, но не потому, что россияне покупают больше. Наоборот, потребители реже ходят за обновками, дольше носят уже купленные вещи и внимательнее выбирают, на что действительно стоит потратить деньги.
Эта перемена уже бьет по ретейлерам. По данным «Контур. Фокуса», число закрывающихся компаний на рынке одежды, обуви и аксессуаров заметно превышает количество новых. В целом ликвидаций стало почти на 80% больше, чем регистраций.
Участники рынка связывают спад не только с ценами, но и с изменением потребительских привычек. Один из представителей сети молодежной одежды рассказал Forbes, что импульсные покупки вроде «футболки для настроения» фактически остались в прошлом. Для многих покупателей одежда снова стала более рациональной статьей расходов, а не способом быстро порадовать себя.
В «Чек Индексе» также отмечают, что на спрос влияет переход к более практичному повседневному стилю. Покупатели чаще выбирают универсальные вещи, которые можно носить дольше и сочетать с разной одеждой. Это снижает частоту обновления гардероба и делает рынок менее зависимым от быстрых трендов.
Снижается и посещаемость офлайн-магазинов. По данным Focus Technologies, покупатели реже заходят в торговые точки, а значит, у ретейлеров становится меньше возможностей для спонтанных продаж. При этом конкуренция с маркетплейсами сохраняется: онлайн-площадки давят ценами и ассортиментом, но и там рост постепенно замедляется.
В результате fashion-рынок входит в период, когда рост выручки уже не означает роста реального спроса. Для покупателей одежда становится дороже, для ретейлеров — менее предсказуемым бизнесом, а для брендов главным вызовом становится не расширение, а способность удержать клиента, который все чаще покупает только необходимое.
Есть ли у этого явления причины? Есть, и мы о них часто пишем — экономика России охлаждается (или даже падает), покупательная способность россиян не успевает за ростом цен, поэтому денег в кошельке номинально становится больше, но купить на них получается все меньше и меньше.