Собеседование часто может быть непростым мероприятием. Некоторых кандидатов может поставить в тупик вопрос «Какую зарплату вы хотели бы получать?». На этот случай 27-летний инженером-программист из Остина Ти Джей Патель поделился секретной тактикой, которая позволит получить зарплату выше ожидаемого уровня. По его словам, всегда необходимо просить на несколько порядков больше, чем вы рассчитывали изначально, пишет Business Insider.
Как получить высокую зарплату? Айтишник поделился секретной техникой
Айтишник раскрыл секретную технику, как получить зарплату выше ожидаемого.
Freepik
«Я был на последнем курсе колледжа, когда узнал о технике "дверь в лицо" из книги Роберта Чалдини " Влияние". Я использовал эту стратегию, когда начал устраиваться на работу, и она помогла мне добиться более высокой зарплаты на каждых переговорах о приеме на работу на протяжении всей моей карьеры», — рассказывает программист.
Он отметил, что эту стратегию можно применять в любой отрасли. Вам лишь понадобятся данные о типичных зарплатах в определенной отрасли и представление о диапазоне зарплат в конкретной компании.
«Дверь в лицо» — это техника, при которой кто-то просит о чем-то большом или необоснованном в первоначальной просьбе, а затем продолжает склонять к тому, что он на самом деле хочет. Когда вы просите слишком большую сумму, то это предложение почти наверняка будет отклонено. Затем вы начнете обсуждать более скромную зарплату, которая будет в глазах работодателя казаться разумной в сравнении с первоначальным запросом, но все еще выше, чем сумма, на которую вы рассчитывали на самом деле.
Стратегия «дверь в лицо» таит в себе реальный риск: если вы попросите слишком многого, работодатель может решить вообще закончить переговоры, отмечает Ти Джей Патель. Поэтому он советует просить об этом весьма уважительно и подкрепить свою просьбу доказательствами. Например, конкурирующие предложения или прошлые достижения.
«Моя логика заключалась в том, что если они уже готовы меня нанять, значит, они вложили время и ресурсы в этот процесс, поэтому они, возможно, будут готовы скорректировать свое предложение, а не начинать все сначала с новым кандидатом», — пояснил айтишник.
Он сам пришел искать первую работу за две недели до окончания колледжа и получил несколько конкурирующих предложений. Ему предлагали ₽460 000 в месяц — он запросил ₽580 000, а получил в итоге ₽540 000. Эта сумма была все еще на 120 тысяч больше, чем их первоначальное предложение. Главное – не бойтесь услышать «нет», подчеркивает айтишник. По его словам, необходимо вести себя максимально уверенно.