Как превратить старую одежду в прибыль: секреты успешной продажи
Продажа лишних вещей — это приносящий удовлетворение и полезный для экологии способ дать лучшим из ваших ношеных вещей вторую жизнь, одновременно получая деньги для осознанного гардероба.
Наш эксперт: Элизабет Л. Клайн, журналистка, эксперт по ресейлу одежды, автор книги «Осознанный гардероб. Как выглядеть стильно и спасти планету».
Продажа своей модной одежды – это мой побочный бизнес, и он мне очень нравится. Я испытываю подъем каждый раз, когда слышу сигнал eBay, оповещающий меня о том, что какая-то вещь продана или я получила пять звезд от довольного покупателя в приложении перепродаж. Продажа лишних вещей из вашего гардероба — это приносящий удовлетворение и полезный для экологии способ дать лучшим из ваших ношеных вещей вторую жизнь, которую они заслуживают, одновременно получая деньги для осознанного гардероба.
В те времена, когда eBay был единственным онлайн-вариантом, а местные комиссионные магазины принимали исключительно люксовую одежду, продажа ношеной одежды была достаточно тяжелым и утомительным занятием. Но все изменилось. Благодаря многочисленным и простым в использовании онлайн-сервисам по продаже ношеной одежды стало очень удобно продавать и покупать модную одежду секонд-хенда. В США и по всему миру появилось больше комиссионных магазинов из кирпича и бетона, чем когда бы то ни было. Они готовы купить у вас лучшее из ношеной одежды.
Следуя некоторым рекомендациям и учитывая некоторые нюансы, вы сможете продать вашу одежду и, возможно, заработать неплохую сумму наличными.
Какова цена ненужной вам одежды?
По большому счету, одежда похожа на автомобили: чем больше вы на них ездите, тем больше они теряют в цене. Не отчаивайтесь. Ищите информацию. Оцените предметы одежды до того, как решите их продать: загляните на сайты, где прода-ется поношенная одежда. Вы можете начать с поиска похожего предмета одежды, к примеру, .платье с принтом от ASOS, размер S. или .сникеры Balenciaga, размер 8. Если вы используете eBay как инструмент для определения цены, убедитесь в том, что вы смотрите цены на проданные вещи. Новички в продаже ношеной одежды часто переоценивают свои вещи, и многие предметы одежды в конечном итоге продают по значительно меньшей цене, чем та, за которую они были выставлены изначально. Поэтому загляните на несколько сайтов и сравните цены. Результаты по-могут вам составить общее представление о том, сколько вы можете получить за вашу одежду и можно ли ее в принципе продать.
Превращаем ненужную одежду в наличные
Как вам поступить, если ваша одежда стоит недорого? У вас есть варианты! Разумеется, вы можете отдать ее на благотворительность, утилизацию или использовать в домашнем хозяйстве. Если вы неустрашимы, вы можете продать всю одежду на вес через сайт. Вам заплатят немного денег и утилизируют все, что не имеет продажной ценности. В дальнейшем всегда думайте о том, сможете ли вы продать вещь до того, как вы ее купите, и приобретайте те бренды, которые будут дороже стоить при последующей продаже! Чтобы вы сумели приобрести одежду таких брендов, я настоятельно рекомендую вам покупать ношеные вещи.
Какая одежда стоит дороже при перепродаже?
Не всю ношеную одежду можно продать. Вот виды одежды, которые котируются на рынке моды секонд-хенда.
- Трендовая одежда, одежда из последних коллекций. Предметы одежды в тренде и из более или менее свежих коллекций (не старше трех-пяти лет) продаются лучше всего. Если у вас есть интересная винтажная одежда на продажу, она может стоить дорого. Советы по рынку винтажной одежды вы в изобилии найдете в Интернете.
- Люксовая и дизайнерская одежда. Люксовые и дизайнерские бренды, как правило, во много раз дороже, чем бренды массмаркет. На рынке секонд-хенда самыми ценными являются сумочки класса люкс.
- Сезонная одежда. Покупающие одежду секонд-хенда обычно приобретают то, что они могут сразу начать носить. Если у вас есть ценная вещь (например, пальто или дизайнерские сандалии), но сейчас не то время года, придержите ее и продавайте в нужный сезон. Сумки, деним и аксессуары не зависят от сезона и всегда продаются хорошо.
Какая одежда перепродается плохо?
С другой стороны, есть виды одежды, которые перепродаются не так хорошо, и их лучше обменивать, отдавать на благотворительность или на переработку.
- Поврежденная одежда. Покупающие моду секонд-хенда смирятся со следами поношенности или незаметными пятнами только на дорогой дизайнерской одежде. Подумайте о том, стоит ли отремонтировать одежду перед тем, как продавать ее. Я поменяла подошву на сапогах от Rachel Comey и продала их за $110 (с изношенной подошвой они стоили бы около $30). Вы можете удалить это пятно? Вы можете убрать затяжку на ткани? Возможно, эта вещь стоит вашего времени или небольших вложений.
- Базовая одежда. Простые недорогие вещи, такие как майки, легинсы и футболки без рисунка легко продать, только если они новые, с ярлыками и ценниками. Большинство покупателей ищут дорогие вещи, на которых они смогут сэкономить, если купят ношеными.
- Детская одежда, мужская одежда, рабочая одежда. В большинстве случаев детская одежда не принесет вам много денег при продаже на рынке секонд-хенда. Ее лучше обменять или продать на месте.
- То же самое относится к мужской одежде масс-маркет. Исключение составляют премиальный деним, уличная одежда, брендовая верхняя одежда и дизайнерские костюмы или вообще что-либо дизайнерское. В офисах все чаще используется кэжуал, а секонд-хенд забит костюмами и консервативной одеждой для работы.
- Профессиональная одежда, мужская или женская, продается с большим трудом, но это отличная категория одежды для благотворительности.
Время или деньги? Выбираем подходящую стратегию продажи
Вы провели исследование и определили ваши самые ценные предметы одежды, которые хотите продать. Теперь пришло время приниматься за дело. У вас с каждым днем появляется все больше возможностей продать вещи секонд-хенда. Нам в Нью-Йорке повезло, так как в городе много комиссионных магазинов и магазинов секонд-хенда, от Beacon’s Closet и INA до Tokio 7. При таком количестве приложений, сайтов и комиссионных магазинов для продажи той одежды, которая вам не нужна, как выбрать подходящий именно вам метод продажи? Все намного легче, чем кажется. Решите, какое количество времени и усилий вы хотите потратить на продажу вашей одежды и какое количество денег вы хотите получить за нее. При перепродаже чем больше времени и усилий вы тратите, тем больше денег получаете. Что вы выбираете: холодную, твердую наличность или удобный способ избавиться от хаоса? Что для вас важнее?
Читайте дальше, чтобы найти ответ и лучший вариант для вас.
Я хочу воспользоваться онлайн-сервисом, который выполнит всю работу. Существуют онлайн-компании по перепродаже одежды, которые все сделают за вас: узнайте, есть ли что-то подобное в вашем городе. Они сфотографируют одежду, опишут ее, определят цену и отвезут.
Я хочу сам продать мою одежду онлайн!
Если вы действительно хотите попытаться выжать все до последнего доллара из ненужной одежды (как я часто делаю), а идея сделать красивые фото вашей одежды и общаться с покупателями по всему миру кажется вам забавной (это очень весело, если хотите знать мое мнение), выставляйте вашу одежду на продажу в специальном приложении. В данный момент самыми популярными приложениями в США являются Poshmark, Tradesy, dePop, Vinted и Grailed. И, разумеется, есть eBay, дедушка перепродаж. У каждого из этих приложений своя аудитория, поэтому разведайте обстановку. На Tradesy обычно продают свадебные платья и люксовые сумки, на dePop одежда более молодежная и трендовая, а Grailed, к примеру, специализируется на дизайнерской мужской одежде. Без колебаний размещайте вашу одежду на нескольких специализированных сайтах. Так она быстрее продастся!
Преимуществом сайтов самостоятельной продажи являются бесплатное размещение объявлений и существенно меньшие комиссионные (к примеру, Tradesy и Poshmark позволят вам получить до 80% продажной цены большинства вещей). В них вы легко и быстро разместите объявление. У этих приложений легкий в работе интерфейс, который позволяет вам сфотографировать и разместить вашу одежду на сайте с телефона всего за несколько минут. Недостатком является необходимость отправки одежды и личное общение с покупателями. Из-за этого вы тратите больше времени на продажу через приложения.
Мой совет: сделайте четкие фото при хорошем освещении, чтобы потенциальные покупатели точно знали, что они получат. Будьте абсолютно честны насчет любых изъянов. Убедитесь в том, что вы выяснили цены до того, как назначать свою. Если вы оцените одежду слишком высоко, она просто не продастся.
Избавьте меня от Интернета. Я хочу продавать сам.
Это самый быстрый и максимально проверенный временем способ продать вашу одежду. Вы просто складываете ее в пакет и несете в ближайший комиссионный магазин или скупку в городе. В скупке вам сразу заплатят за вашу одежду, а комиссионный магазин выплатит определенный процент после продажи. Обычно скупки торгуют более трендовыми марками из масс-маркета, тогда как в большинстве случаев комиссионные магазины принимают на комиссию одежду более дорогих брендов и одежду класса люкс. Но есть исключения. Преимущество продажи через скупку — это моментальные выплаты, и вы сможете сразу отправиться за новыми покупками! Местные комиссионные магазины — это лучший способ получить максимальную сумму за вашу дизайнерскую одежду. Помните, что реальные магазины намного более избирательны, чем магазины онлайн. Не удивляйтесь, если в таком магазине будут очень придирчивы. Вам повезет больше, если вы позвоните заранее или проверите онлайн, одежду на какой сезон они приобретают, и стилистику, которую они предпочитают.