Как грамотно оценить свой автомобиль для продажи?
Только вот неразбериха с ценами, постоянная динамика курса валют и дефицит запчастей, подогреваемый ажиотажем, мешает адекватно оценить свой автомобиль тем, кто хочет его продать.
Если пойти на поводу у оценщиков, которые связаны с автосалонами, то можно потерять внушительную сумму денег. Также не стоит слепо доверять разнообразным так называемым «аукционам» по выкупу автомобилей, которые готовы устроить убедительное шоу с назначением цены и буквально обманом заставить владельца сдать свой автомобиль по заниженной несправедливой цене.
Но если отталкиваться только от собственных ощущений от рынка и субъективных оценок, то можно оценить свой автомобиль неоправданно дорого. Действительно, когда вы много лет ездили на этом транспорте, вкладывали деньги в ремонт и покупали только качественные оригинальные запчасти и берегли ЛКП от сколов и царапин, то отдавать «ласточку» задешево совсем не хочется. И так вы рискуете оттолкнуть слишком высокой ценой потенциальных покупателей, машина надолго зависнет на сайте объявлений.
Предлагаем воспользоваться профессиональной методикой оценки транспортного средства, которой пользуются эксперты.
Смотря как подходить
Для оценки рыночной стоимости объекта оценки возможно использование трех основных подходов:
Затратный подход
Основным принципом тут является мера замещения. Осведомленный покупатель никогда не заплатит за товар, в данном случае автомобиль, больше, чем нужно потратить для того, чтобы воспроизвести товар, аналогичный оцениваемому. При этом из общей суммы может быть вычтен накопленный износ, который выражается в потере стоимости товара на момент оценки. При этом подходе важно учесть, что стоимость затрат на изготовления аналога и рыночная стоимость товара – это разные понятия.
Сравнительный подход
Здесь важным является принцип сравнения: если на рынке есть несколько аналогичных по качеству автомобилей, то разумный покупатель не будет платить цену, чем та, за которую можно приобрести другой такой же по качеству и пригодности автомобиль.
Доходный подход
Основан на принципе ожидания – типичный инвестор приобретает имущество в ожидании будущих доходов и выгод. Такой подход обычно применяется для оценки редких автомобилей, эксклюзивных машин известных персон и олдтаймеров.
Поскольку транспортные средства представляют собой продукцию массового производства, которую выпускают в значительных количествах, то основной подход к оценки их стоимости – это сравнительный. Он должен опираться на сопоставление цен покупки и продажи, сложившихся на рынке.
Подавляющее большинство автомобилей с пробегом удовлетворяют тем условиям, которые позволительны для применения сравнительного подхода, поэтому для грамотной оценки своего автомобиля перед продажей можно и нужно применять метод сравнительного анализа продаж.
- Зайдите на несколько сайтов с объявлениями по продаже автомобилей с пробегом.
- Найдите десять аналогов вашего автомобиля, обязательно с таким же годом выпуска, таким же мотором и объемом двигателя, с таким же типом кузова и, желательно, такого же цвета.
- Введите корректировку на уторгование – необязательно машина продается по объявленной продавцом цене, торг может составлять 5-10%.
- Уточните пробеги автомобилей – аналогов и сопоставьте их друг с другом, выведя простую закономерность: чем выше пробег, тем ниже должна быть цена.
У вас должна получиться таблица, в которой фигурируют 10 машин, и вместе с объявленной на сайтах ценой, укажите для каждого из 10 автомобилей ту цену, которая получились у вас в результате введение корректировок по пп. 3 – 4. Эта цена всегда будет ниже заявленной продавцами.
Затем выведите среднее арифметическое из этих 10 значений, и у вас получится независимая оценка рыночной стоимости вашего автомобиля.
Она может быть как выше ваших первоначальных ожиданий, так и ниже. Вы можете довериться этой оценке, если хотите продать автомобиль быстро, при этом не соглашайтесь на торг, и тогда вы точно не потеряете.
Если же вы придерживаетесь стратегии на повышение, то можете назначить максимальную цену, которая есть в вашей таблице из 10 машин, и по мере экспонирования объявления на сайте снижать ее, если звонки от потенциальных покупателей будут очень редкими. Так вы завышенной ценой отсечете профессиональных скупщиков и дадите возможность обычным людям изучить вашу машину.
Так вы можете даже поймать удачу за хвост, если кто-то решит купить именно вашу машину. Скорее всего, это будет именно такой же, как и вы, автолюбитель, а не профессиональный перекупщик, которые всегда стараются сбить цену и купить отличную машину за гроши.