Как написать бизнес-план: структура, типы и примеры

Итак, бизнес-план — это документ, в котором отражены этапы развития, стратегии и риски организации. Его анализ помогает оценить эффективность решений, а также целесообразность денежных вложений.

Безусловно, бизнес-план полезен для владельцев. Такой документ позволит держать руку на пульсе, объективно взглянуть на показатели и тенденции развития бизнеса. При анализе обнажатся проблемы, требующие срочной корректировки. Все это будет работать на рост и развитие организации.

Бизнес-план особенно важен для новоиспеченных предпринимателей. Проверенная десятилетиями и миллионами людей структура точно не даст попасть впросак при условии, что документ заполнен грамотно. Кроме того, при получении гранта или субсидии на открытие своего дела, бизнес-план — обязательный пункт. Также его предоставляют инвесторам и при оформлении банковского кредита.

Словом, документ нужен не только для внутреннего пользования. Стоит понимать, что бизнес-план нужно предоставлять при поиске новых партнеров, продаже доли бизнеса и даже на конференциях.

Глобальная цель бизнес-плана — поиск и выявление удачных стратегий для развития компании. Однако она состоит из множества нюансов. Поэтому проговорим точнее то, что мы хотим получить после создания документа. Бизнес-план помогает:

Следуя этим целям, удастся повысить эффективность расходования ресурсов. Будет понятно, какие затраты следует сократить, и как увеличить прибыль за счет роста КПД.

Бизнес-планы сильно отличаются в зависимости от сферы деятельности компаний. Не говоря уже о более тонких, частных различиях среди организаций. Поэтому недостаточно просто скачать шаблон и заполнить его своими данными. Однако примеры дадут крепкое подспорье для составления своего документа. Ведь в них отражены основные разделы, важные детали и суть бизнес-плана.Мы подготовили для вас подборку из трех сервисов:

Бизнес-план должен стать понятной пошаговой инструкцией по достижению поставленных целей. Для этого рекомендуется:

Бизнес-планы могут быть разными даже для одного и того же проекта. Все зависит от цели документа. Сегодня мы рассмотрим два типа.

Простой бизнес-план нужен для внутреннего пользования компанией или же в самом начале пути, когда проекта еще вовсе нет. В таком типе планов можно сделать акценты на разные сферы.

Так, в простом бизнес-плане можно сосредоточиться на отражении управленческих вопросов. Тогда прописываются цели всей организации, каждого из подразделений в частности. Оптимальным вариантом считается, если конкретные задачи расписаны в отношении каждого сотрудника.

В рамках простого бизнес-плана существуют подтипы, в частности, проектный бизнес-план. Он нужен, чтобы определить размер необходимых вложений, их эффективность, срок окупаемости и переход к получению чистой прибыли от реализации конкретного проекта.

Второй подтип простого бизнес-плана — целевой бизнес-план - является разовым и дополняющим основной управленческий. Направлен на достижение одной цели, которая выражается по-разному – например, в количестве магазинов, объеме реализации или других подобных показателях.

Традиционный бизнес-план состоит из разделов, посвящённых разным аспектам планирования. В начало документа обязательно добавляют титульный лист и содержание. Однако делается это в последнюю очередь. Подробнее о разделах традиционного бизнес-плана поговорим далее.

Как мы уже отметили, традиционный бизнес-план состоит из нескольких разделов. Всего их семь.

Этот раздел помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке. В этом разделе распишите:

В этом разделе нужно детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Опишите, какой цикл проходит продукт, прежде чем дойти до потребителя. Расскажите, чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и придумайте новое предложение на будущее.

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований. Соберите как можно больше информации о вашей нише. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы.

Найдите похожий бизнес в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются, а потом зафиксируйте результаты в бизнес-плане. В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:

Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.

Здесь вам нужно описать все источники финансирования и доходы, а также все расходы — разовые, регулярные и периодические. Если у вас существующий бизнес, включите данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Не забудьте указать и финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках.

Здесь должно быть детально описано то, как вы будете достигать целей компании в краткий период (от 6 до 18 месяцев). Так, операционный план в общих чертах объясняет, чем именно команда будет заниматься от недели к неделе.

Здесь отмечаются преимущества всего бизнес-плана. Этот раздел пишется, когда основной текст документа уже готов. Кратко опишите конкурентные преимущества, дайте информацию о потенциальных потребителях и партнерах.

В случае с новой компанией, расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как будете их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим, и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Если компания уже существует, кратко расскажите о своем опыте, основываясь на тех же пунктах.

Мы уже поговорили о трех сайтах с шаблонами для составления бизнес-плана. Но существуют и другие инструменты, позволяющие написать и оформить документ уже на основе своих данных. Среди них: