Искусство покупать: как не тратить больше, чем можем

Очень распространенное явление, которое дорого нам обходится – это страх лишиться того, чего даже не имеешь. Особенно ярко этот страх проявляется при масштабных покупках. Британский психолог Барри Шварц написал об этом книгу «Парадокс выбора», где, среди прочего, исследовал поведение покупателей автомобилей.

Оказалось, что при выборе машины люди делятся на две группы: первая является в дилерский салон с намерением приобрести самую топовую версию, слышит цену, которая их не устраивает, и просит дилера выкинуть часть опций.

Вторая начинает разговор с базовой комплектации и постепенно добавляет к ней кто подогрев задних сидений, кто парктроник, в результате постепенно доходя до потолка своих финансовых возможностей.

В топовой комплектации автомобиля, с которой они начали свой выбор, все это было, а в той машине, которую они заказали и скоро получат, список опций куда скромнее. Получается, потратив значительную сумму, эти люди вместо радостного предвкушения встречи со своей большой покупкой, ощущают горечь утраты.

Если в этом расстроенном покупате вы узнаете себя, вам нужно изменить ход. Лучше прицениваться к большим покупкам по способу второй группы: сначала определите бюджет и начинайте выбор или разговор с менеджером именно с базовой, а не топовой версии интересующей вас вещи (это может быть не только автомобиль, но также квартира, смартфон, компьютер или туристическая путевка).

Расстроенные чувства от утраченных возможностей могут незаметно подкрасться даже в момент выбора места для свидания. Самые ранимые в этих ситуациях – достигаторы с привычкой брать максимум из каждой ситуации. Получается, чем больше опций, тем больше сомнений, не прогадаешь ли, отправившись в «Турандот», а не в «Пушкин», «Техникум» или «Вкусно и точка».

Самое сложное – научиться концентрироваться на чувстве благодарности за сделанный выбор, а не на угрызениях и размышлениях о том, что осталось за его рамками.

Выбор сделан? Вы получаете что-то, чего еще вчера не имели?

Так радуйтесь этому, а более шикарной может стать следующая покупка. Идите к большим целям маленькими шагами, и этот путь доставит вам больше радости а заодно не так сильно изранит душу и бюджет.