Как понять, что вами манипулируют? Психолог рассказал, какими приемами пользуются манипуляторы

Доходит до смешного: иногда даже неясно, манипулируют ли тобой для извлечения выгоды или просто ведут непринужденную беседу. И это непонимание, где заканчивается разговор и начинается манипуляция, выбивает из колеи. Дело в том, что мы действительно часто слышим о манипуляциях, но редко пытаемся разобраться, что это вообще такое.

Сегодня мы решили поставить в этом вопросе точку. А поможет нам разобраться во всех тонкостях манипуляции человек, который превратил разговор в работу — Антон Махновский.

Начнем по традиции с базы. Мы никогда не сможем определить, как нами манипулируют, если не будем знать, что представляет собой манипуляция. И тут же мы сталкиваемся с первой трудностью.

Строго говоря, любой контакт с человеком подразумевает, что вы получаете в ходе разговора определенные блага. И речь не только о материальном. Например, небольшой смол-ток с коллегой по работе не несет ничего полезного с материальной точки зрения, но улучшает настроение, а посему может (с натяжкой) считаться своего рода манипуляцией.

Однако с таким определением далеко не уехать, поэтому можно сузить границы и дать термину более бытовое и точное определение.

А если говорить про бытовое значение, мы говорим, что манипуляция — это когда один использует другого в своих интересах, не взирая или даже во вред интересам другого.

Так значительно лучше, однако и тут есть небольшая неточность. Для наглядности приведем простой пример. Вам позвонил друг и попросил в долг тысячу рублей. Является ли его просьба манипуляция. Чисто технически да (учитывая определение), однако на практике ничего плохого не произошло: вы не стали беднее, а друг попросил открыто, не используя хитроумных средств.

Поэтому определимся: манипуляция — это использование определенных техник в разговоре, которые позволяют человеку достичь своих интересов в ущерб чужим. И теперь, зная это, самое время поговорить про техники.

Любая манипуляция — это, своего рода, психическая атака. Многие люди не готовы ставить чужие интересы выше своих, а значит их нужно заставить это сделать. В этом и помогают манипуляционные приемы.

И их очень много! Настолько, что на перечисление не хватит целой книги. Более того, искусный манипулятор наверняка имеет в своем арсенале парочку авторских приемов, которые разработал и отточил на собственном опыте. Поэтому пройдемся по самым базовым.

Один из популярных методов манипуляции, который отлично работает даже на психически устойчивых людей, нацелен на ваши слабые точки. У каждого из нас есть базовые ценности (например, безопасность, еда, кров и т.д.)

Манипулятор намеренно говорит об этих ценностях, чтобы пробудить в вас эмоциональный отклик, но вместо того, чтобы завершить мысль, тут же переключается на другую базовую потребность, а потом вообще на третью. Мозг начинает перегружаться: слишком много базовых вещей было затронуто, но решения, как закрыть слабые места никто не предоставил. Человек начинает теряться и попадает в ловушку.

Звучит сложно, но достаточно послушать речь любого политика, который метит на самый высокий государственный пост и хочет победить на выборах, чтобы понять, как это работает.

Если апеллирование к базовым потребностям было методом политиков, то расщепление больше присуще девушкам и, как это странно бы не звучало, матерям.

Метод такой же простой, но в то же время чрезвычайно опасный, потому что может натурально довести человека до психического расстройства (особенно если психика еще не сформировалась).

Работает изящно: вы даете человеку команду, а когда он ее выполняет, начинаете его корить, что он поступил неправильно. Например, просите обнять, а когда он это делает, начинаете ругать, что он сдавил вас слишком сильно. Проявляете любовь, но когда человек начинает к вам тянуться, становитесь холодны.

Это классическая схема, которая вызывает неприятие, но вместе с тем наглухо отключает мозг, превращая вас в непонимающую и очень несчастную обезьяну.

А этим методом обожают пользоваться не очень далекие руководители. Раскроем тайну: многие начальники могут эффективно руководить, но лишь в том случае, когда работают с внушаемыми людьми с большими проблемами в психике. Если же личность самодостаточна, начинаются проблемы: как им управлять?

Тут им в голову и приходит этот метод. Суть проста: нужно обесценить достижение человека. Ты продал в этом месяце на 10 миллионов рублей? Неплохо, но у нас работал сотрудник, который делал столько за неделю. И все. Ты уже не чувствуешь себя счастливым, а твое достижение втоптали в грязь.

Обесценивание вашего труда — это самая грязная манипуляция, какую только могут придумать на работе. Если вы хорошо выполнили свою задачу, намного лучше, чем предполагалось, сравнения неуместны: вы чертовски хороши собой.

Список техник этими не ограничивается. А значит вас всегда попытаются обмануть. Всех манипуляций не изучить. Более того, многие из них воздействуют на вас бессознательно, поэтому контролировать их разумом бывает сложно.

А значит бороться с манипуляциями без прочного фундамента в голове не получится. От вас потребуется стойкость, чувство собственного достоинства, здоровый эгоизм и определенный набор знаний.

С последним проще всего. Их можно почерпнуть в ближайшем книжном магазине, либо послушав наш подкаст. Это бесплатно и очень интересно. Кликайте по ссылке!